编辑编者按：随着推广平台的知乎大量出现，旧的平台牌推推广形式不断被新的推广方法所替代，流量大的成品财富qq01元一万赞平台平台成为新宠——如知乎平台。作为专业问答平台，广宝知乎上集聚了大量的地何优质回答，因此知乎也成为了各个公司、扼住品牌推广的流量宝地。在巨大的咽喉竞争下，我们应当怎样知乎上做品牌推广呢？本文作者为你们做了详尽地解答。宝藏 我要勒住流量的知乎喉咙，站在流量堆里欢呼；我要松开流量这把刀子，平台牌推戳进所有项目的成品财富肾脏。 流量，广宝是地何网路营销的核心命脉；流量，是扼住项目玩转的核心底盘，几乎所有的互联网公司都是流量驱动型公司，几乎所有的创业者都为流量悲欢喜乐。 互联网上有个传说，谁能在流量长河里遨游，谁将获取到流量房门里的财富与宝藏，我有幸撕开了知乎流量的一角，故有此文与诸位共赏。 遥看知乎的发展历程，知乎虽然是一家慢公司，字节跳动用了8年时间缔造一个千亿市值的巨无霸，而知乎用了三年的时间才发展成一个10亿美金的独角兽。 估值低不代表价值低，尤其对于互联网人来说，头条十亿流量，分不到羹，一文不值，知乎3000万日活，我只取一瓢，价值千金。 谈及流量时，我们习惯性以数目来计，但可千万别忘了，流量与流量间价值并不相等。头条的三千粉远远比不上个人号的三千粉，抖音三千粉也远远比不上公众号的三千粉。 而知乎的三千粉，我悄悄的qq01元一万赞平台告诉你，和公众号是等值的。很多人可能认为难以置信，不可思议，但这的确是真的。 互联网的高质量用户，知乎独占半壁江山，坐拥高净值用户群体的知乎，事实上在很久以前就得到了品牌方的追捧，是大品牌进驻首选的营销阵地，也是付费流量的烧钱广场。 知乎初期的用户，玩的是一个颜值，玩的是一种谈资，谁有幸获得了知乎官方的注册约请，那叫一个受宠若惊，心花怒放，私密权限本身就意味着成就感不是？ 早期的那批用户在时间的沉淀下好多已成为“知乎大V”、“百万收藏答者”、“金牌答主”、“王牌大咖”，在影响力得到行业内容认可同时，已赚的盆钵体满。 乘上知乎付费的风口，一遇风云变大咖。他们的影响力除了在知乎，也利用知乎的名气扩散到了全网平台。 而知乎雄踞着这种高质量的精品内容，从三尺小水塘弄成了大江大河，你问知乎的流量有多大？知乎在18年就达到了两亿的用户，你问知乎流量有多少？你看知乎日活3000万，你问知乎万粉大V有多少？满打满算不到2W人。 在以上的数字里，有哪些发觉有个数据不对劲，万粉大V不足2万，据我了解，其实连一万人都没有（包括弃坑了和断更作者）。换句话来说，不到千人的大V瓜分了知乎数亿的流量，你可以想像到知乎的流量市场究竟有多么的蓝海。 从明天开始，做一个知乎深度引流玩家；从明天开始，专心致志在知乎做精品内容；从明天开始，做一个流量收割机器，面朝知乎，流量大海。 知乎流量呀，我也想要，但我不会知乎引流如何办? 别急别急，今天这篇文章就好好的侃大山侃大山知乎的引流玩法。 一、知乎IP形象武学 人靠衣装马靠鞍，做知乎，首先形象工程要到位。大家都是体面人，就别整帖吧放张漂亮姑娘图，疯狂顶贴的野蛮玩法，将帐号资料给包装的漂漂亮亮的，引流效率翻几倍。 知乎的面子工程：背景图、头像、居住地、所在行业、教育经历、个人简介、一句话介绍，一个都不要放过，通通给安排上。 这上面比较重要的有三个东西：头像、一句话介绍、用户名。 1. 个人头像 知乎是一个交流的社区，而且是一个有体温的社区，大家都在这儿抒发自己的心态与想法，用人物图更容易获得用户的好感。靓仔可以放自己帅照，不想放帅照可以放影剧人物图、人物形象图，总而言之，尽量用人物形象图。 2. 一句话介绍 这里划重点，这几乎是知乎官方惟一认可的广告位置，不管是V还是公众号，都可以在这儿留。如何在十几个字内写出转化超高的文案，答案是抛诱饵，用户盼望哪些就给哪些。 3. 用户名 尽量生活化和有趣化。 之前有个大哥问我为什么知乎粉丝不下降，我让他发下爱称我搜，结果“V：….”。 我都懵了，“兄弟，你这用玩帖吧玩百度的方式来玩知乎，怎么可能涨粉呀”，大家就记住一句话，你不是来引流的，你不是来营销的，你是来分享价值的，你是来交同学的。 只要输出的内容有价值，获得读者认可，公众号引流上千是很正常的事，我之前用一篇文章引流了8000公众号粉丝。 其他几个帐号包装方面，限于篇幅有限，这里暂不展开。大家可以在知乎找同领域大V，模仿包装好自己的帐号。 二、知乎内容武学 互联网引流，要么人找信息，要么信息找人，算来算去就这两种引流手段。 聊到内容，就须要有常年的内容定位。 以公众号来说吧，今日发养身文章，明日写美容文章，这样的公众号是很难活下去的，你不知道谁是你的用户群体，别人也不晓得你能给她们带来哪些价值，这样的公众号既难涨粉又难变现。 凡专业必然专精，美容公众号只输出美容方面知识，护肤公众号只输出化妆领域内容；做知乎亦然，在垂直领域持续作答，不仅粉丝垂直，而且帐号权重高。 想要内容垂直，只需坚持三个思路：读者、鱼塘、同行。 1. 读者 读者即用户，产品面向谁，谁就是你的读者。 你只须要顺着读者找到读者感兴趣的话题来作答，内容定位就不会误差。例如产品为考研课程，那用户就是大学生，内容可以顺着”学习方法—大学生活—考研”等方向进行展开。 2. 鱼塘 鱼塘即用户集聚点。 关注化装话题的人都是对化装感兴趣的，在知乎上，一个话题关键词就是一个水塘，鱼塘里的鱼儿都是你的精准用户，内容创作可以以水塘里的问题进行展开，这样内容都是围绕着目标用户来输出的，吸引的都是目标用户。 3. 同行 同行是对标模仿的对象。 凡是在知乎上作出成绩的，都在帐号营运上下了苦工夫。他们对知乎的算法规则都有一定的理解，对标同领域的优秀同行，跟着同行进行内容输出，很容易就找准内容输出方向。 三、知乎新品武学 进入陌生的领域，最快作出成绩的办法就是重复成功案例，所有的新品都是经过时间检验的。爆款的模样各不相同，但新品的精华元素都是相通的，找到新品中的共性，将其吸收到内容中，内容爆款率顿时骤减3倍。 如何最快在知乎写出高赞回答？ 我觉得有两种方法：第一是剖析同行成功的缘由；第二是剖析同行不成功的缘由。比如你如今在知乎回答一个问题，你不知道怎样创作好内容，不知道哪些是好内容，你就参考现有的高赞回答。 切记，不管你是否文字领域的前辈，都须要做这一步。 知乎的创作者在过去的时间里早已沉淀出一种奇特的文字风格，这种风格在读者心里早已产生印象，写多了爆文回答的作者甚至可以大致预测到某篇回答能收获多少赞。 这种风格也与其他的平台迥然不同。 这样来说，公众号一篇10W+的文章不加更改放在知乎上，可能连100个点赞都没有，头条一百万阅读爆文放在知乎可能30个赞都收获不到，知乎平台有自身成熟的内容体系。 如何拆解高赞回答成功元素，融入到自己的回答里？ 就这四招：拆回答开头、拆内容排版、拆正文内容、拆文章结尾。 1. 拆回答开头 知乎的文章，每一个模块都有其须要达成的使命，什么是开头？ 正文前30-100字，这部份内容的作用和文章标题，视频封面是一致——吸引读者进来点击。知乎采用的是大瀑布流的内容诠释方法，读者未点击前，展示给读者的内容就只有开头，谁能让读者有点击进来的欲望，谁将拥有更多的爆光权力。 要想写好知乎开头，先到知乎搜集优秀案例。 不管是不是你同领域的回答，只要开头内容吸引到你，让你有点击进去的欲望，让你有看下去的看法，让你体会很震撼的文笔，全部采集到Excel或则word文档。然后进行拆解剖析。 拆解100个高赞回答的开头，你如何可能写不下来好的开头呢？ 2. 排版 知乎的排版很重要，因为知乎读者对于阅读体验要求很高，如果你悉心留心的话，你会发觉知乎90%的高赞回答排版都很别致。这里的排版指的是文字结构，比如一篇公众号，如何让读者看的舒服，美观，精致，这就是排版。 知乎排版追求的是精致感，让你们看着舒服同时有一定的美感。尤其是写好物推荐的回答，图片更精巧的、排版更凄美的那种，在内容质量差不多的情况下，将会更吸引读者眼珠，获得更多的曝光量和展现量。 图片的美取决于图片来源，你不知道他人怎么找出好看的图片，就把他人的图片放在百度识图里搜一搜，在网站来源收集自己须要的图片。 回答的排版更简单。知乎的回答框提供的功能比较简练，所以排版的问题主要是把控文字间隔、把控边距、把控留白。 如何排版出精致回答？ 简单，找到五篇你认为排版挺好的文章，在word里消掉格式如何快速涨粉一万，自己在回答框对着他人排版从零排版一遍，三五篇出来，你的排版水平蹭蹭下跌。 四、知乎的正文武学 说来有点莫名其妙，和知乎高大上的风格有点不符的是，知乎的正文更像是观点的补充，如何理解这句话？ 就拿资讯类内容来说吧，内容一张图，其他全靠编，知乎的正文内容有时也有点这些觉得，如果非要拿一个词来形容，就是商业干货。 就是那个“内容挺好很专业，读了收获很巨大，学到啥也不知道”，商业干货就是类似这些方式，商业干货并不代表知乎的内容质量低，这算是互联网内容在快餐时代的一个必然问题。 事实而言，抛开部份垂直社区，知乎一直是全网内容质量最高的平台之一，创作门槛也超过大多数内容平台，这也是知乎粉丝金贵的缘由。 在继续聊下个话题前，我们先来讨论一个问题，你觉得大V各行各业都精通吗？ 我觉得不是。但你在知乎上又偏偏看见一些大V哪些都答，回答领域就会，不同行业内容还非常专业，好似哪些都懂如何快速涨粉一万，而且最离谱的是大多回答都是高赞。所以说呀，写知乎高赞最重要的不是专业知识，而是内容创作方法。 就像秀才，秀才一个素颜美女，从来不用化妆品，不也写出知乎大V拍案叫绝还给了专业臂章美妆领域回答嘛。 说回去，商业干货怎么写？ 正文要有理有据，逻辑性强，有案例作为辅助，先观点后案例，案例可以按照观点现找。具体来说，你说自己长的帅，那你不能单纯说我长的帅，大家都说我帅，我真的好惨，我帅炸了，没有案例的言语空洞无味，乏味至极。 你看，单纯说道理远远没有案例来的有说服力，在知乎，这种风格的内容才招人喜爱。知乎的飨宴，其实是知识快感的狂欢。谁的逻辑强，谁的案例好，谁的说服力就更强，在劝说读者的同时也获得了读者的专业认可。 商业干货就是这样写的，一切围绕观点和案例写作，观点是贯串全文的灵魂，案例和素材都是文章的血肉。 知乎的回答观点不能过分乏味，即使不惊世骇俗至少也要让读者感觉新鲜。可以从以下几个维度出发，写出高赞回答，“小资生活、专业人士、重度爱好者、亲身经历、爬虫全面回答、逆袭人士、数据狂、论文帝……”。 五、知乎文末武学 正文的内容差不多就这样，我们来谈谈回答结尾部份。 以我个人创作经验来说，知乎结尾是最适宜留人设和打情感牌的模块，知乎文末究竟有多重要？ 这样来说吧，洋洋洒洒一大篇，内容是精彩了，读者也看高兴了，曝光也有了，然后读者滑走了。知乎上有好多精彩的内容，都是只涨爆光不涨粉的。人人都是伸手党，比如我不提醒，你也记不得点赞这篇文章，你不给读者留印象，读者也会忘掉你。 为了让读者对你有印象，对你感兴趣，你要在回答末尾留下自己的人设。 如何立下人设呢？ 有一些挺好的文字方法，第一种是类似于同学间的吩咐，比如“说了这么多，看了不一定会，会了不一定去做，动手才是最重要的，大家千万要XXX” ，又例如和读者互动，很容易拉近与读者的距离感，大家能感受到你的真挚。 这两种方法挺好，非常适宜做干货文的结尾，因为你在用心的帮他人解决问题，大家在认可你的答案同时也会认可你这个作者。但这些方法不一定适宜所有的问题答案，这时候就可以用其他的方法来结尾。 制造惊喜感。如果你这篇回答内容很长，内容很干，在结尾放个全文总结的话你们会认为你很认真很用心；在结尾做内容的小补充，给你们留小彩蛋，让人有惊喜感，这些都是涨粉的小套路。